? ? ? ? OPPO用簡(jiǎn)單的文字來(lái)表達，就是“年輕、清新、國際化”橫空出世、強勢殺入

? ? ? ? 從2006年5月12日開(kāi)始，在主題為“我的音樂(lè )夢(mèng)想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在妙曼音樂(lè )中展開(kāi)一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂(lè )、優(yōu)雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿(mǎn)天飛舞的粉紅花瓣、青樹(shù)和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時(shí)間播出、一時(shí)間海量廣告鋪天蓋地席卷而來(lái)。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經(jīng)家喻戶(hù)曉。

? ? ? ?湖南衛視的超級女聲，單從總決選的幾場(chǎng)來(lái)看，OPPO在每晚比賽動(dòng)輒超過(guò)十幾條的廣告重復著(zhù)一個(gè)浪漫的故事“我的音樂(lè )夢(mèng)想”，相信中國幾億雙眼球不會(huì )對這個(gè)三小時(shí)內重復十幾遍的故事熟視無(wú)睹的。

? ? ? ?除了電視廣告外，OPPO也同樣在平面媒體砸下了強力的廣告攻勢，而且，OPPO還同各個(gè)地區最有影響力的報紙合辦了高校歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引在校大學(xué)生的目光。

? ? ? ? 另外OPPO也沒(méi)有忽視網(wǎng)絡(luò )，在新浪等大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站消費者都能看到OPPO的身影，按照其利用網(wǎng)絡(luò )綜合提升曝光率的思路來(lái)看，已然成功了一大半，從banner廣告到新聞插頁(yè)廣告，OPPO將網(wǎng)絡(luò )像電視一樣運用得非常到位。而且OPPO·新浪2005網(wǎng)絡(luò )歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開(kāi)網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。

韓系風(fēng)范、唯美廣告

? ? ? ?要讓消費者愿意花更多的錢(qián)購買(mǎi)一個(gè)品牌的主要原因是由品牌在消費者大腦中的聯(lián)想所決定的。消費者對一個(gè)品牌所能聯(lián)想到的所有的信息能深深觸動(dòng)消費者的內心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗，消費者就會(huì )認同、喜歡乃至愛(ài)上了這個(gè)品牌，也就自然愿意購買(mǎi)、更多地購買(mǎi)、花更多的錢(qián)購買(mǎi)這個(gè)品牌。為了塑造OPPO的產(chǎn)品的維美形象，其廣告導演和演員均是來(lái)自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標準進(jìn)行，使得整個(gè)TVC充滿(mǎn)了唯美感覺(jué)，深得許多年輕消費群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的MP3廠(chǎng)商和消費者驚呼：Whoareyou?，因為擁有這么強大的品牌實(shí)力和企業(yè)背景，東家應該是國外品牌或者國內企業(yè)界的大腕。而從產(chǎn)品設計和品牌形象來(lái)看，OPPO似乎更應該是韓系企業(yè)，因為她成功塑造了中國人見(jiàn)的最多的韓國偶像型品牌。

精工時(shí)尚，獨具慧眼

? ? ? ?oppo公司把觸動(dòng)消費者內心世界的最有力的信息稱(chēng)之為品牌核心價(jià)值。所以，品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅動(dòng)消費者認同、喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)品牌的主要力量。因此OPPO在做工選料上，均是精工細做獨辟蹊徑，如市面上的多款機器，(各有特點(diǎn)。它們的共同之處都在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全是獨立設計，造型獨特，別具一格。因此，OPPOMP3一上市非常搶人眼球，同型號一般都設計男女兩款，明確針對情侶目標群，優(yōu)秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在OPPO產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音效果可以說(shuō)消費者對于隨身聽(tīng)產(chǎn)品的最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這點(diǎn)。目前有X9和X11采用了飛利浦PNX0101芯片作為解碼，聲音效果都讓人感覺(jué)耳目一新。另外，OPPO所有產(chǎn)品均標配森海塞爾MX400耳機，讓所有消費者均能體驗到完善音質(zhì)。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動(dòng)人。

堅定高端、細分人群

? ? ? ? 對于OPPO，價(jià)格也成為其塑造高端品牌的一個(gè)元素，以256M產(chǎn)品為例，三星報價(jià)在999元左右，而OPPO新品上市時(shí)，X3型號報價(jià)為980元，而最高端的X9報價(jià)甚至到了1450元?？梢哉f(shuō)OPPO的價(jià)格定位當之無(wú)愧的穩居第一陣營(yíng)。

因為現在MP3的進(jìn)入門(mén)檻低，在其核心技術(shù)穩定的情況下，要想在市場(chǎng)中爭得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設計，我想這就是OPPO的理念。一個(gè)同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時(shí)，給出最吸引人的設計，從而在市場(chǎng)中獨豎一幟。然而仔細分析OPPO的品牌訴求，就可以知道其目標消費群應該是喜歡時(shí)尚的年輕人，但這就出現一個(gè)矛盾，這部分人群往往缺乏購買(mǎi)力，他們?yōu)榱藭r(shí)尚外觀(guān)而肯多出錢(qián)的比例不會(huì )超過(guò)20%，而OPPO的這個(gè)比例明顯突破了40%。

錘煉文化、沉淀品味

? ? ? ?要讓品牌有高檔感和高價(jià)值感，功能型利益為主的品牌應持續一致地不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品使用價(jià)值，如一個(gè)品牌幾款技術(shù)領(lǐng)先、功能人性化、外觀(guān)精美，那么只能有限度地提高單單這幾款產(chǎn)品本身的售價(jià)。如果企業(yè)不斷地推出這么好的產(chǎn)品，久而久之品牌就具有了高檔感與價(jià)值感。品牌的溢價(jià)能力就能涵蓋所有產(chǎn)品。因為強勢的廣告誠然可以帶來(lái)高知名度，但一個(gè)沒(méi)有內涵的品牌是很難樹(shù)立起高端形象的。在國產(chǎn)品牌普遍低端的中國MP3市場(chǎng)，OPPO無(wú)疑在作一種全新的嘗試。但在知名度短期提升的同時(shí)，品牌形象的培育卻需要更長(cháng)的時(shí)間，需要企業(yè)為其持續不斷地注入文化、時(shí)尚等元素，向世人展示產(chǎn)品的靈魂。