Geico是美國第四大汽車(chē)保險公司，是沃倫·巴菲特的Berkshire Hathaway投資公司的合伙人。Geico，即政府員工保險公司，是美國第四大私人客戶(hù)汽車(chē)保險公司，擁有保險客戶(hù)約600萬(wàn)人。同時(shí)是美國最大的直銷(xiāo)保險公司。

簡(jiǎn)介

GEICO的創(chuàng )建者是50歲的會(huì )計利奧·古德溫和他的妻子。GEICO的經(jīng)營(yíng)模式是通過(guò)削減大部分銷(xiāo)售成本、降低認購風(fēng)險使汽車(chē)保險賣(mài)得更便宜。起初，夫妻倆一年365天每天工作12小時(shí)，卻合起來(lái)只有每月250美元的工資。晚上，他們在飯桌上制定投保人的名單；周末，開(kāi)車(chē)到軍事基地給年輕政府職員送低價(jià)保單。因為避免了代理商和代理費用，GEICO的保單成本比競爭對手少30%—40%。

在夫妻二人的努力工作下，公司在早期獲得了長(cháng)足的發(fā)展。然而，古德溫只持有25%的股份。最大的出資人是福特沃斯的銀行家克里夫斯·利亞，占55%；利亞的一位已故親戚A·D·利亞占20%。1948年，利亞家族的人急于把股票變現，在華爾街苦苦尋找買(mǎi)家，最后找到了格雷厄姆。

利亞家族的報價(jià)是低于賬面價(jià)值的10%。當時(shí)，GEICO每年的保險金收入在200萬(wàn)到300萬(wàn)美元之間，1946年的每股收益是1．29美元，1947年則是5．89美元。此前，格雷厄姆并不喜歡保險業(yè)，但GEICO的巨大潛力和合理報價(jià)吸引了他。他說(shuō)：“萬(wàn)一這次收購的效果不好，我們隨時(shí)都可以清算它收回投資?！?/p>

最終，格雷厄姆還是以每股4.75美元購進(jìn)了GEICO一半的股份——1500股。事后，格雷厄姆和他的合伙人才得知，投資公司擁有保險公司的股份超過(guò)10%是違法的。證券交易委員（SEC）要求他們取消這次交易。然而，利亞家族卻拒絕收回股票。于是，SEC同意格雷厄姆把股票剝離給公司的股東。作為合伙人，格雷厄姆獲準保留自己的股份，參與GEICO的管理。

1948年7月分配股票時(shí)，GEICO的市價(jià)是每股1．0827美元，到年底就達到30美元。

后來(lái)，整個(gè)公司的市值超過(guò)了10億美元。這完全是個(gè)意外。不過(guò)，格雷厄姆總結說(shuō)，“——在運氣，或者一個(gè)關(guān)鍵決定的背后，必須有精心的準備和訓練有素的實(shí)力作保證。一個(gè)人必須有實(shí)力和聲望，機會(huì )才會(huì )敲他的門(mén)。一個(gè)人必須有手段、判斷力和決心來(lái)利用這些機會(huì )?！?/span>

1949年，GEICO的利潤突破了100萬(wàn)美元大關(guān)。這次起飛的動(dòng)力很大程度上來(lái)自重新組成的董事會(huì )。

1958年，管理層擴大了業(yè)務(wù)范圍。GEICO的利潤全部用于再投資，很快成為全國第五大汽車(chē)保險公司。在公司業(yè)績(jì)達到巔峰的1972年，公司原來(lái)持有的股票價(jià)格增加到16300美元。

1951年，巴菲特還是格雷厄姆的學(xué)生時(shí)，就狂熱地模仿格雷厄姆。他在格雷厄姆的公司持有的股票上都投了資，還在《名人詞典》上查到格雷厄姆是GEICO的主席。于是，巴菲特在一個(gè)周六到GEICO總部拜訪(fǎng)，碰巧遇上正在加班的董事長(cháng)助理戴維森，長(cháng)談了4個(gè)小時(shí)——“人生中最重要的一個(gè)下午”。隨后，巴菲特用大部分資產(chǎn)——約1萬(wàn)美元買(mǎi)進(jìn)GEICO。第二年，賺了將近50%就全賣(mài)了。20年后，這些股票的市值竟高達130萬(wàn)美元。

“這給了我一個(gè)很大的教訓，就是絕對不能賣(mài)出一家顯而易見(jiàn)的卓越公司的股票?！卑头铺卣f(shuō)。

1976年，巴菲特已身家上億美元。而GEICO管理層在保險理賠成本評估上犯了一連串的錯誤，幾乎導致瀕臨破產(chǎn)。巴菲特果斷出手，至1980年底一共僅投資4570萬(wàn)美元，就擁有了該公司33．3%的股權。1976年繼任的CEO拜恩最終使GEICO轉危為安。到1995年，巴菲特投資GEICO的股票已增值50倍，賺了23億美元。同時(shí)由于公司不斷回購股票，其持股比例增至51%。就在這一年，巴菲特又支付了23億美元收購了GEICO的其余股權，使其成為旗下全資子公司。

可以說(shuō)，是GEICO令巴菲特洞悉了保險業(yè)的秘密。在此基礎上，巴菲特構筑了自己的保險帝國，并進(jìn)入再保險領(lǐng)域。保險業(yè)不僅成為其“利潤奶?！?，而且為其提供了巨量的浮存金。

評論

巴菲特曾說(shuō)：“40年里的職業(yè)生涯里，只有12個(gè)投資決策，使他擁有現在的地位”。那么，買(mǎi)入GEICO應該是其中最重要的一個(gè)。GEICO是巴菲特的“初戀”，更是他一生的“好運”。

企業(yè)榮譽(yù)

2020年1月，2020年全球最具價(jià)值500大品牌榜發(fā)布，GEICO排名第176位。

2024年，全球品牌價(jià)值500強全部名單發(fā)布，GEICO排名第139位。