上海家化聯(lián)合股份有限公司是中國歷史最悠久的化妝品企業(yè)，年主業(yè)營(yíng)業(yè)額超過(guò)30億元，盈利能力屢居同行第一。近三年中上海家化連續保持了30%以上的年銷(xiāo)售收入增長(cháng)幅度，是中國最大的化妝品企業(yè)之一。中國市場(chǎng)上第一瓶二合一香波、第一罐護發(fā)定型摩絲、第一瓶混合型香水、第一支護手霜……這一系列具有現代意義的日化產(chǎn)品均源于上海家化。企業(yè)擁有國內僅有的兩個(gè)化妝品馳名商標美加凈、六神及“清妃”、“露美”、“高夫”“佰草集”、“舒欣”、“飄灑”等著(zhù)名品牌。

面對來(lái)勢洶洶且實(shí)力雄厚的外國競爭對手，“六神”把握住了中國消費者的特殊品味——對傳統中醫文化的信賴(lài)，由此而確立的產(chǎn)品獨特定位——中藥成分的沐浴液，更是為自己建立了強勢的市場(chǎng)區隔。在寶潔、聯(lián)合利華等跨國公司的強勢進(jìn)攻下，“六神”沐浴露的策略，為中國本土公司如何利用本地優(yōu)勢做了一個(gè)漂亮的注解。

六神花露水是上海家化聯(lián)合股份有限公司旗下的一個(gè)花露水品牌，于1990年面市。面市當年即大受歡迎，之后牢牢占據中國花露水市場(chǎng)，最高市場(chǎng)占有率超過(guò)70%。

六神品牌為大眾消費者提供全家共享的夏季清潔、護理產(chǎn)品，幫助他們暢想夏日，體驗清新。六神珍視傳統，求真務(wù)實(shí)；崇尚和諧，追求創(chuàng )新，與大眾消費者共享歡樂(lè )。

1990年第一瓶六神花露水上市。以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產(chǎn)品訴求，通過(guò)“六神有主，一家無(wú)憂(yōu)”的廣告，迅速占領(lǐng)了花露水市場(chǎng)份額。

六神品牌隨即成為上海家化夏令產(chǎn)品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生產(chǎn)品，同樣占有非常高的市場(chǎng)率。

六神沐浴露，是在國際沐浴露市場(chǎng)已經(jīng)大體上被國外品牌蠶食的情況下由中國上海家化推出的一個(gè)有力的競爭品牌，具有鮮明的民族品牌形象。在很大程度上滿(mǎn)足了中國消費者的消費需求。是中國消費者喜愛(ài)的沐浴露品牌之一。

1995年，上海家化推出了六神沐浴露，專(zhuān)攻中國夏季個(gè)人洗護用品市場(chǎng)。六神沐浴露很快就贏(yíng)得了絕大部分六神花露水的用戶(hù)，成為中國夏季個(gè)人洗護用品的第一品牌。

2000年，六神沐浴露就在國內取得了沐浴露市場(chǎng)的第一名。其市場(chǎng)份額超過(guò)13％。

2003年，在上海家化上市公司的營(yíng)收貢獻中，六神一個(gè)品牌的銷(xiāo)售收入占十多個(gè)品牌全部營(yíng)業(yè)收入的43％。

從20世紀末開(kāi)始，國際著(zhù)名的日化集團開(kāi)始將中國市場(chǎng)作為新興利潤來(lái)源地之一，他們憑借著(zhù)成熟的產(chǎn)品體系，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段以及雄厚的資金保障在中國市場(chǎng)上興風(fēng)作浪。一時(shí)間P&G、UNILEVER、KAO等公司的產(chǎn)品充斥著(zhù)商店的貨架，消費者也以使用這些舶來(lái)品牌為榮；而民族品牌在強大的競爭壓力下有些逐漸銷(xiāo)聲匿跡了，有些則成了國外集團的收購對象，剩下的又大多在苦苦支撐。在沐浴露市場(chǎng)中，P&G的舒膚佳、聯(lián)合利華的力士成為耀眼的明星。

而六神卻憑借著(zhù)鮮明的本土化品牌文化內涵樹(shù)立了強大的民族品牌形象。六神或“六位神靈”，是中醫傳統上用來(lái)治療痱子和其它夏季疾病的藥方名稱(chēng)，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照這個(gè)處方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產(chǎn)品訴求，這個(gè)品牌迅速贏(yíng)得了60%的花露水市場(chǎng)份額。

1995年，上海家化推出了“六神”沐浴露，專(zhuān)攻中國夏季個(gè)人洗護用品市場(chǎng)。

“六神”沐浴露的推出，一方面是鑒于“六神”品牌在市場(chǎng)上已具有的強大品牌效應，要將“六神”品牌的價(jià)值最大化；另一方面，面對跨國公司的挑戰，上海家化把握住了中國消費者的特殊品味——在一些領(lǐng)域更加相信中醫。在對消費人群進(jìn)行分析后，上海家化推出“六神”沐浴露，將目標對準了“六神”花露水的使用者及長(cháng)期青睞傳統中醫產(chǎn)品的消費者。產(chǎn)品推出后，很快就贏(yíng)得了絕大部分“六神”花露水的用戶(hù)，至1998年，在中國逐漸建立起的沐浴露市場(chǎng)中占據最大的市場(chǎng)份額，“六神”沐浴露成為中國夏季個(gè)人洗護用品的第一品牌。